Implementering og eksekvering

Vækst er hårdt arbejde. Og den berømte hockeystav for vækst findes kun i teoribøgerne og i hovederne på håbefulde iværksættere, der har brug for ekstern finansiering til at understøtte likviditeten i deres virksomhed. Ingen turnaround uden vækst – spørgsmålet er bare hvordan?

De mest succesfulde topledere, iværksættere og investorer har tilsyneladende typisk tre ting til fælles: 1) Optimal timing, 2) fejlfri eksekvering og 3) højt momentum. Det at vide præcis hvor, hvornår og hvordan du skal sl…

Alle taler om, hvor hurtigt og gennemgribende forandringer sker, og at det er altafgørende, at man har fingeren på pulsen og formår at tilpasse og udvikle virksomheden. Der opstår kriser i alle virksomheder, det er et livsvilkår.

I 1981 studerede professor Barry Staw kriseramte organisationer. Han fandt frem til, at mange har en tendens til at ”fryse” i en krisesituation. De bliver handlingslammede i stedet for at gribe ind. Dette er siden blevet undersøgt nærmere hvad der kendetegner kriseresi…

AT BØJE UDEN AT KNÆKKE – SOM LEDER

Næste spørgsmål: Hvad kendetegner kriseresistente topledere og ejerledere? Dem der bygger stærke organisationer, og evner at modstå og udnytte kriser.

Virksomheder der typisk bukker under i krise, har en tendens til at samle beslutninger i faste strukturer, processer og på meget få medarbejdere i toppen af virksomheden. Forskning og erfaringer peger på at det er det modsatte der skal til.

Topledere øger tilpasningsevne og forandringsparathed ved at sikre kompetenc…

Det korte svar på spørgsmålet i overskriften er, at der er meget stor forskel på konteksten og din tilgang til ledelse af forandringer i en sund virksomhed og i en kriseramt virksomhed. 

Det korte svar på spørgsmålet i overskriften er, at der er meget stor forskel på konteksten og din tilgang til ledelse af forandringer i en sund virksomhed og i en kriseramt virksomhed. Jeg vil denne artikel skriver om hvorfor jeg mener at det ikke er tilfældet. 

Konteksten er meget forskellig - dine mulighede…

Der er i øjeblikket mange opslag, der handler om et øjebliks fremgang i dansk økonomi. Detail handlen slår rekord i maj, arbejdsløsheden er på retur i august. Og flere tænker, at vi slipper billigere end frygtet. Måske, men pas på! Erfaringerne fra tidligere kriser peger på, at du risikerer at tabe modet med den tilgang i en krisesituation!

Jeg søger også selv de positive nyheder, det giver energi og håb for fremtiden. Men det er som at indtage druesukker i et maratonløb. Det hjælper kortvarigt…

Der er i øjeblikket mange opslag, der handler om et øjebliks fremgang i dansk økonomi. Detailhandlen slår rekord i maj, arbejdsløsheden er på retur. Nu tænker flere og flere, at vi slipper billigere end frygtet. Pas på, du risiker at tabe modet!

Jeg søger selv de positive nyheder, det giver energi og håb for fremtiden. Men det er som at indtage druesukker i et maratonløb. Det hjælper kortvarigt på trætheden, men den kommer hurtigt tilbage, men med ekstra styrke.

Det er afgørende, at du som top…

Her er fjerde tip til hvordan man gennemfører en reduktion af omkostningerne uden at skade konkurrenceevnen. I dette sidste tip skriver vi om en revurdering af virksomhedens måde at operere på i det nuværende marked.

TIP #4: Revurder forretningsmodellen

Virksomheder med en traditionel forretningsmodel forsøger at konkurrere på at udvikle et overlegent produkt og ydelse til laveste mulige pris – dette kan være en nedadgående forretningsmode. Modsat - verdens mest succesrige virksomheder vinder,…

Vi er kommet til det tredje tip til reduktion af omkostninger uden at skade konkurrenceevnen. Dette tip har fokus på Supply Chain området.

TIP #3: Optimer og effektiviser

Efter en periode med vækst, er der formentlig meget likviditet gemt i lagerbindinger og optimering af processer, aktiviteter og partnere i hele forsyningskæden. Der er tre hovedområder, man kan sætte fokus på:

1) Vurder om aktiverne er finansieret optimalt eller om en refinansiering er mulig/relevant. Det er eks. produktions…

Her er det næste tip til, hvordan man gennemfører en reduktion af omkostningerne uden at skade konkurrenceevnen. Dette tip har fokus på det kommercielle område.

TIP #2: Revurder relationer og kanaler

En organisation henvender sig til et eller flere kundesegmenter, hvor der etableres og vedligeholdes relationer. Produkter og ydelser leveres igennem salgs- og distributionskanaler. Der er omkostninger forbundet med alle disse aktiviteter.

Udarbejd en analyse, der viser ressourceforbrug i hver ka…

Spørgsmål: Hvordan gennemfører man en reduktion af omkostningerne uden at skade konkurrenceevnen?

Når der gennemføres besparelser, anvendes ofte grønthøstermetoden, hvor man skære en procentdel af omkostninger væk over alt. Den er let at udfører, men den underminere konkurrenceevnen.

TIP #1: 80/20

Udarbejd en analyse på omsætning og en på indtjening fordelt på både kunder og produkter, for at se hvordan omsætning og indtjening fordeler sig på de enkelte kunder og produkter. Analysen vil ofte …